Escrita de VSL, o guia definitivo
O método completo pra escrever uma VSL do zero, do jeito Avalanche. Da pesquisa ao checklist final.
O que é a VSL da casa
A VSL não é vídeo institucional nem aula. É um vendedor impresso em vídeo. Cada segundo existe pra levar a pessoa do primeiro play até a decisão de compra, sem largar no meio.
Três princípios governam tudo:
- Copy não cria desejo, canaliza desejo que já existe (Schwartz). A VSL pega a dor e o desejo que a pessoa já carrega e mostra que só existe uma saída.
- A pessoa compra por emoção e justifica com lógica. Emoção primeiro (lead, história, dois tipos de pessoa), lógica depois (tese, prova, especificidade).
- A pessoa é o centro. Você não existe. Fale do problema, do futuro e da transformação dela. O produto é o veículo, não o herói.
A espinha estrutural é sempre a mesma: Lead, História, Mecanismo/Tese, Oferta. Os 15 blocos são o detalhamento psicológico dessa espinha.
Os dois modelos de VSL
Modelo A, vende direto no checkout (low/mid ticket)
A VSL leva ao botão de compra na própria página. É o padrão da casa (QLI, Acolchado, low tickets). A oferta é revelada no pitch e o checkout abre logo abaixo. Usa os 15 blocos completos.
Modelo B, qualifica pra uma call (high ticket, US$3k a US$20k)
A VSL não vende o produto, vende a call. Pré-qualifica e pré-vende. O CTA é único e leve: preenche o formulário, meu time te liga pra ver se faz sentido. Sem preço, sem oferta longa.
- Estrutura em 4 atos: Lead, Story, Mechanism, Offer.
- Produto revelado por volta de 60% da VSL, já desqualificando quem não é ICP.
- Depois da VSL: Typeform (filtra orçamento) para Calendly (2 a 3 dias) para página de due diligence (vídeos curtos que matam objeção) para nutrição (grupo de 3, e-mail 6x/dia, retargeting) para call (setter 10 min, closer 45 min).
- Zero income claim e zero garantia agressiva no topo. Descreve a condição do avatar, não promete número.
O resto do dossiê detalha o Modelo A. O Modelo B usa os mesmos princípios de lead, história e mecanismo, só troca o destino final (call no lugar de checkout).
Duração pelo awareness
A duração é função do nível de consciência do mercado (Schwartz), nunca um número fixo. Quanto menos a pessoa sabe, mais tempo pra construir problema, causa raiz e mecanismo antes de ofertar.
| Nível de consciência | Duração |
|---|---|
| Totalmente inconsciente do problema | 30 a 45 min |
| Consciente do problema, não da solução | 15 a 30 min |
| Consciente da solução | ~10 min |
| Nicho quente / consciente do produto | 5 a 7 min |
As 4 fases de produção
Nunca escreva direto. A pesquisa é a maior parte do trabalho. "23 horas afiando o machado, 1 hora cortando a árvore."
Fase 1, pesquisa de público
- Absorver VSLs do nichoColar transcrições de 2 a 3 VSLs concorrentes que já escalam.
- Criar o personagemRelato em 1ª pessoa do avatar, ~4.000 palavras, um desabafo real, não um perfil demográfico.
- Carta do fundo do poçoO momento de maior desespero do avatar, na voz dele.
- 30 relatos reaisCitações emocionais específicas de Reddit, YouTube, fóruns. Linguagem literal do avatar.
- Perfil psicológicoDemográfico, atitudes, crenças, emoção dominante, nível de consciência e sofisticação.
- Análise da concorrênciaO que existe, o que falha, o que falta. A brecha da sua oferta.
Fase 2, construção da tese
- Ensinar o conceito de Tese ao Claude antes de pedir.
- Montar os 6 elementos com o mecanismo específico do produto.
- Criar os Logic Points, do óbvio ao novo, cada um com prova imediata.
Fase 3, escrita bloco a bloco
Conversa nova no Claude. Antes de cada prompt, colar sempre [PERFIL DO AVATAR] + [TESE COMPLETA]. Escrever na ordem dos 15 blocos.
Fase 4, revisão (5 passes)
- DimensionalizarGenérico vira cena específica.
- Prova específicaUma prova em cada afirmação.
- EnxugarCortar redundância, encurtar frases, voz ativa.
- FluênciaTom conversacional, inflexões e transições.
- Tempo progressivoPassado vira presente progressivo nos benefícios.
Os 15 blocos psicológicos
Cada bloco tem uma função única e uma ordem que importa.
Abre quebrando o ceticismo antes de qualquer venda. Pattern interrupt: mostra o mecanismo em ação ou um resultado concreto (pix caindo, antes/depois, a peça pronta na mão).
Vende a ideia de continuar assistindo. Hook congruente com o anúncio, venda de visualização e um picture do estado final. Nunca comece com "Olá, meu nome é". Prende em menos de 3 segundos.
2 a 3 depoimentos sobre resultado específico, logo após o lead. Acelera a crença antes de a pessoa esfriar.
Responde "como funciona?" de forma superficial. Cria curiosidade sobre o mecanismo sem entregar a tese completa.
Conexão emocional. Estrutura: dor igual à do cliente, soluções que falharam, evento gatilho, jornada, descoberta do mecanismo.
O coração. Argumento lógico irresistível que faz sentir que só existe uma saída. 6 elementos apresentados via Logic Points, do óbvio ao novo, cada um com prova.
Busca por solução pronta que falhou, decisão de criar do zero, testes, sucesso, outros pedindo. Nomeie o produto como PROMESSA, não descrição.
Bullets de curiosidade no formato "Como [resultado] mesmo que [objeção]". Cada bullet abre um loop de desejo.
Responde "isso funciona pra mim?". Qualificadores estilo Halbert + prova demonstrativa agressiva.
Lista o que a pessoa já tentou e destrói cada um de forma lógica. O concorrente real muitas vezes é a inércia ou o conselho ruim, não outro produto.
Tipo 1 (sem ação) = futuro doloroso e vívido. Tipo 2 (com ação) = a transformação. Ancoragem emocional antes da de preço. Implacável na dor da inação.
Ancoragem alta justificada, revelação do preço real, fragmentação (parcelado, custo por dia, menos que um café).
Passo a passo do checkout na tela. Humaniza o suporte com nome real. Quebra o medo de comprar online.
Garantia longa (90 a 180 dias) com condição de urgência. Bônus é algo que o avatar já deseja, posicionado com urgência.
Recapitula os dois caminhos + CTA limpo e único. Fecha com escassez real: "esse vídeo pode sair do ar a qualquer momento".
A Tese de Marketing
O argumento lógico que faz o cliente sentir que só existe uma saída, o seu produto. Toda compra nasce de esperança: a convicção de que a sua solução é a única capaz de satisfazer o desejo.
Os 6 elementos (obrigatórios)
- ProblemaO visível e imediato que a pessoa quer resolver.
- Grande ProblemaA causa mais profunda que gera o problema visível.
- O que ele causaAs consequências reais na vida da pessoa.
- Causa RaizA origem oculta e primária, aquilo que ela não sabia.
- Mecanismo da FunçãoO que precisa ser feito pra resolver.
- Mecanismo da SoluçãoComo exatamente fazer isso, o seu produto.
Logic Points e gradualização
Sequência de afirmações de A a Y que leva à concordância inevitável. Começa no óbvio, avança pro novo, cada afirmação é frase curta + justificativa imediata. Gradualize em 5 etapas por ponto: crença fácil, prova visual, conceito novo pela ponte da crença, prova específica, consequência na vida. Fluidez vence perfeição.
Tipos de prova para os Logic Points
Toda afirmação forte anda com pelo menos uma prova, imediatamente.
- Especificidade, números e nomes (Harvard, Nobel, 87%).
- Fonte crível, "segundo o Dr. X, pesquisador de Y".
- Analogia, "é como passar uma melancia pela fechadura".
- Reason Why, "é por isso que você nunca vê um bebê com rugas".
- Prova associativa, memória comum ("sabe quando você pega sol e descasca?").
- Ordem de grandeza, "se 4 horas oxidam uma maçã, imagine décadas".
- Jargão técnico, uma explosão técnica pontual que posiciona como especialista.
- Metáfora visual, "bactérias como cupins devorando o colágeno".
- Prova testável, algo que a pessoa verifica agora ("coloque a mão na barriga").
A 1ª dobra limpa
Por quê: a pessoa chegou pra assistir um vídeo e ainda não imagina que vai ter venda no final. Se a 1ª dobra já grita "3.000 alunas, garantia de 7 dias", ela sente que é venda antes da hora e queima. Ela descobre a oferta no pitch, não antes.
Como aplicar
- 1ª dobra (hero) = hook + vídeo + trust NEUTRO ("passo a passo, na sua máquina de casa", "do zero", "30 dias"). Nada de aluna, número ou garantia.
- A CARTA que abre no pitch = TODOS os claims: prova social, garantia, selo, FAQ, preço, checkout. Os claims pesados podem e devem estar no resto, só não na 1ª dobra.
Benchmarks reais de VSL da casa
Métricas de uma VSL saudável (que está vendendo), ancoradas nos dados reais da casa (Márcia, A/B via VTurb).
| Métrica | O que mede | Saudável |
|---|---|---|
| Play rate | deram play ÷ viram a página | 60%+ |
| Retenção 1º min | não despencar de cara | 50 a 60%+ |
| Retenção ao PITCH | chegaram na oferta (métrica nº1) | 12 a 20% vende; <5% ruim |
| Conversão | vendas ÷ views | 0,4 a 0,8% |
Referência real: a VSL campeã do QLI (A/B VTurb) fez 0,29%, no limite do empate do bid. Tráfego frio no mercado fica em 0,5 a 2%. A retenção ao pitch é o gargalo que mais mata venda: se ninguém chega na oferta, ninguém compra.
Conversão mínima que empata o bid
# unit economics custo_por_view = spend / landing_views views_por_venda(empate) = bid(CPA) / custo_por_view conversao_minima = 1 / views_por_venda = custo_por_view / bid # exemplo ES: custo/view = 578/1073 = R$0,54 # bid R$250 empata a ~0,22% (1 venda / ~460 views); lucra acima de ~0,3%
Fórmula de retenção e conteúdo magnético
Extraída medindo arquivo (60 reels dissecados frame a frame), não lendo curso. Vale pra fala da VSL e pros criativos que a alimentam.
O ritmo medido
- ~85s por peça curta, ~27 planos, 1 corte a cada 3,2s.
- O primeiro plano segura de 2 a 7s antes do 1º corte.
- O corte cai no fim da frase, nunca no metrônomo. Jump-cut na respiração a cada 1 a 2s.
- Abre com pergunta ou promessa em aberto, nunca afirmação fechada.
- Só 2 cores de texto: branco (fala) e amarelo-limão (ênfase/CTA). Nunca decorativo.
O esqueleto (4 beats)
- GanchoZero saudação nos 3s.
- Benefício cedo"Em 40s te mostro o número que você perde." O beat que compra a retenção. O erro é pular do gancho pro mecanismo e queimar os 5 primeiros segundos.
- MostreDemonstra, não conta.
- CTAÚnico e claro.
Prompts prontos pra Claude
Conversa nova por fase. Antes de cada prompt de escrita, cole [PERFIL DO AVATAR] + [TESE COMPLETA].
Fase 3, escrita bloco a bloco
Fase 4, revisão (rode em sequência)
Checklist final antes de publicar
- Começa com prova demonstrativa incontestável?
- Hook prende em menos de 3 segundos?
- Tem venda de visualização ("nos próximos X minutos")?
- A 1ª dobra da página está limpa (sem número de alunas, sem garantia)?
- A fala NÃO anuncia que vai ter preço/oferta no final?
- A tese tem os 6 elementos?
- Os Logic Points constroem gradualmente, com prova em cada um?
- A história tem evento gatilho claro?
- O produto foi nomeado como promessa, não descrição?
- Os bullets geram curiosidade e desejo?
- As objeções foram quebradas com prova?
- Os concorrentes foram desvalidados de forma lógica?
- O bloco dos dois tipos é implacável na dor da inação?
- A ancoragem de preço é justificada e crível?
- O checkout foi explicado passo a passo?
- A garantia tem condição de urgência?
- O bônus é algo que o avatar já deseja?
- O fechamento tem CTA claro e único?
- O texto é fluido, sem jargão, tom conversacional?
- Tem ritmo (mistura de frases curtas e longas)?
Frases-modelo pra copiar
Venda de visualização (Lead 1.0)
Nos próximos minutos eu vou te mostrar o passo que quase ninguém te ensina, e por que ele muda tudo. Fica comigo até o fim, porque a parte que importa vem no meio.
Hook de identificação
Se você tem mais de 45 anos e ainda sente que [problema específico], esse vídeo é pra você, e só pra você.
Ponte pra tese (Lead 2.0)
E a verdade é que o problema nunca foi [causa que ela acha]. É outra coisa, e quando você entende isso, tudo muda.
Reason why dentro da tese
É por isso que você já tentou de tudo e nada segurou: você estava tratando o sintoma, nunca a causa raiz.
Dois tipos de pessoa (dor da inação)
Daqui a um ano, você vai estar exatamente onde está hoje, com a mesma frustração, olhando pra mesma tela. Ou você vai estar do outro lado, com [transformação vívida].
Fechamento com escassez real
Esse vídeo pode sair do ar a qualquer momento. Se ele ainda está aqui pra você, é a sua chance. Clica no botão abaixo enquanto dá tempo.
Anúncios de resposta direta, o sistema
O sistema completo pra escrever anúncio de resposta direta que converte. Da pesquisa do avatar ao criativo pronto pra subir na Meta.
Você é Estrategista Criativo
O termo "copywriter de anúncios" não existe de verdade. O certo é Estrategista Criativo: quem desenha a arquitetura de anúncios de resposta direta que faturam centenas de milhões por ano.
O jogo não é criatividade, é probabilidade estatística, tipo trading. A criatividade entra só pra testar uma variável isolada dentro de um sistema já validado. Hoje uma carta de venda não muda a sua vida. Um anúncio muda.
Você não escreve "um anúncio genial". Você monta um sistema onde cada peça testa uma coisa, cataloga o resultado e acumula inteligência que ninguém mais tem.
Como a Meta lê o seu criativo
O criativo virou a segmentação. Entender o fluxo muda tudo:
- Você sobe o anúncio
- A Meta transcreveTexto, áudio e visual.
- A Meta identifica com quem ele falaExtrai a persona do próprio criativo.
- A Meta envia pra essa persona
- Converteu mais, CPM cai, escala. Converteu menos, CPM sobe, morre
Pesquisa antes de escrever
Nunca escreva antes de pesquisar. A pesquisa é a base silenciosa que molda o copy. Não solte a pesquisa no anúncio; use pra decidir ângulo, linguagem e prova.
As 6 dimensões da persona
- IdentidadeIdade, gênero predominante, ocupação.
- CircunstânciasCondição atual, sintomas e como se manifestam na vida ("não consigo correr atrás do filho").
- SentimentosDores, desejos concretos (o que fala em voz alta) e desejos ocultos (o que tem vergonha de admitir).
- CrençasA dimensão mais importante. Nível de consciência, convicções fixas (nunca bater de frente), verdade x mentira sobre sintomas e soluções.
- ComportamentoLinguagem e jargões do nicho, o que consome, compras relacionadas.
- PercepçãoVieses que usa pra concordar (autoridade, prova social, escassez, inimigo comum) e o que a afasta.
Micropersonas, o segredo da escala
Dentro de uma persona dominante existem micropersonas, os papéis que as pessoas atribuem a si mesmas. Cada uma tem medo e gatilho diferentes. No nicho memória: o Paciente Orgulhoso, o Cuidador Desesperado, o Cônjuge Protetor, o Preventivo Preocupado. Quem ataca uma micropersona específica entra num leilão que quase ninguém entra, ganha CPM mais barato e escala sozinho.
Consciência e sofisticação do mercado
O nível de consciência decide qual lead/ângulo usar. Nunca fale de mecanismo pra quem nem sabe que tem o problema.
Os 5 estados de consciência (Schwartz)
| Estado | Ângulo do lead |
|---|---|
| Mais consciente (conhece seu produto) | Oferta direta com preço |
| Conhece o produto, não quer ainda | Enfatize os diferenciais |
| Sabe do problema, não da solução | Apresente o mecanismo |
| Não consciente do problema | Comece pelo sintoma ou desejo oculto |
| Totalmente inconsciente | Identificação, sonho ou medo antes do claim |
As 4 fases de sofisticação
- 1º no mercado: claim direto e simples.
- 2º: amplifique o claim.
- 3º em diante: introduza o mecanismo único.
- Saturado: crie nova identidade ou reposicione psicologicamente.
A Tese do anúncio
Mesmo num anúncio curto existe uma tese por trás: o argumento que faz a pessoa sentir que só existe uma saída.
Os 6 elementos
- Problema, o visível e imediato.
- Grande Problema, a causa mais profunda.
- O que ele causa, as consequências na vida.
- Causa Raiz, a origem oculta que ela não sabia.
- Mecanismo da Função, o que precisa ser feito.
- Mecanismo da Solução, como fazer isso (o produto).
Os 9 tipos de prova
Cada afirmação forte anda com prova, imediatamente: especificidade, fonte crível, analogia, reason why, prova associativa, ordem de grandeza, jargão técnico, metáfora visual, prova testável. Cite mais de uma versão quando relevante.
A Big Idea e as 3 regras
A Big Idea
Toda copy de sucesso tem uma ideia central que é, ao mesmo tempo, importante pro cliente, inesperada, benéfica e que conduz a uma conclusão inevitável. Resumível em 2 ou 3 frases. A ideia vencedora está quase sempre a um passo do óbvio: inesperada o suficiente pra surpreender. Validação de Ogilvy: eu suspirei? queria que fosse minha? é única? dura 30 anos?
As 3 regras fundamentais de venda
- Pessoas não gostam que vendam pra elasMas adoram comprar. Nunca pressione, ofereça. Crie a imagem sensorial do desejo em vez de listar motivos racionais.
- Compram por emoçãoAs 7 emoções: medo, ganância, vaidade, luxúria, orgulho, inveja, preguiça.
- Depois justificam com lógicaForneça os dados depois, pra a pessoa não se sentir idiota.
A persuasão em uma frase (Blair Warren)
As pessoas fazem qualquer coisa por quem encoraja os seus sonhos, justifica os seus fracassos, acalma os seus medos, confirma as suas suspeitas e as ajuda a apedrejar os seus inimigos.
Os 5 elementos: encorajar sonhos, justificar fracassos (a culpa é do sistema, não dela), acalmar medos, confirmar suspeitas ("eu sabia"), apedrejar inimigos (nomeie o vilão comum). Estratégia: validar e fascinar, nunca corrigir e convencer.
O método Twenty Five
5 hooks x 5 corpos = 25 ads. Nunca aposte em um hook só: teste os 5 modelos em paralelo.
Antes de escrever, extraia da VSL
Idioma, nome chiclete (mecanismo com marca própria), mecanismo do problema, mecanismo da solução, avatar principal, formato, bullets, história do avatar em 3 linhas.
| Os 5 modelos de HOOK | Os 5 modelos de CORPO |
|---|---|
| Hook validado no orgânico | Conteúdo validado do orgânico |
| Estrutura invisível do seu nicho | Estrutura invisível de anúncio do nicho |
| Hook do seu nicho, direto (sofisticando) | Anúncio do nicho, batendo o controle |
| Hook de outro nicho | Anúncio de outro nicho |
| Hook do zero (6 formatos + contraste) | Corpo do zero |
Estrutura de cada AD (briefing)
Formato, avatar/ator, instruções de edição, instrução pro ator, H1 a H5 (5 variações de hook), corpo e CTA.
Como bater o controle
CTA mais forte (mais urgência e escassez), pós-CTA (bullets, future pacing), destacar as partes mais curiosas, frases de disparo de dopamina, novos hooks, nova edição, novo formato, novo avatar. Mude uma coisa por vez pra saber o que venceu.
A biblioteca de hooks
Objetivo único: abrir um curiosity loop, um buraco na mente que só fecha quando o vídeo termina. O mecanismo é o CONTRASTE: a pessoa acredita em A, você mostra B, e a distância A para B é a curiosidade. Você tem 5 segundos pra grudar.
Os 6 formatos de hook
Curiosidade sobre como o futuro muda. "Esse é o futuro da [categoria]." Para inovação e autoridade.
A diferença entre dois estados, visual e rápida. "Isso era eu antes, isso sou eu agora." Para transformação.
Sensação de informação censurada. "Por que ninguém está falando disso?" Para mecanismo único, saúde, dinheiro.
Algo inesperado que força o cérebro a pausar. "Não faça X antes de tentar isso." Para o que vai contra o senso comum.
A pessoa se sente reconhecida. "Se você tem mais de 45 anos e sofre com esquecimento." Para público específico.
Resultado surpreendente em tempo curto e método simples. "Esse método de 30 segundos reverte." Para resultado rápido.
O hook até o ápice
Hook sem payoff é quebra de promessa nos primeiros segundos e derruba a retenção. O ápice é o que segura o scroll. Corte pelo ápice, não pelo relógio.
Headlines e leads
A headline vale ~90% do anúncio. 8 em 10 pessoas leem só a headline.
Os 4 U's (regra fundamental)
- Urgência, motivo pra agir agora.
- Utilidade, benefício valioso pro leitor.
- Unicidade, diferente de tudo que existe.
- Ultraespecificidade, fatos e números precisos.
Os 6 arquétipos de lead
| Arquétipo | Forma |
|---|---|
| Oferta direta | "Hoje você tem X por apenas R$Y" |
| Promessa | "Como [resultado] em [tempo]" |
| Problema-solução | Abre na dor, fecha na promessa |
| Segredo revelado | "O segredo que [grupo] não quer que você saiba" |
| História | Envolve emocionalmente antes de vender |
| Manifestação | Posição de autoridade / visão de mundo |
As 3 fórmulas de estrutura do corpo
- PAS, Problema, Agitação, Solução.
- BAB, Before, After, Bridge (produto como ponte).
- AIDA, Atenção, Interesse, Desejo, Ação.
Edição estilo Bond Halbert
Depois de escrito, todo copy passa por 6 passes.
- Dimensionalizar dores e benefícios"Eu era desesperada com a queda do cabelo" vira "eu passava horas escondendo as falhas, morrendo de vergonha de mostrar o couro cabeludo". Declaração geral, 3 descrições vívidas, 1 ou 2 cenas mentais, recapitulação emocional.
- Prova específicaCada afirmação importante anda com um dos 9 tipos de prova.
- Inflexões e transições"Adivinha só?", "a melhor parte?", "não estou brincando", "agora é que fica bom". Sem exagerar.
- Power Words1 a cada 80 a 100 palavras. Ver tabela abaixo.
- Tempo progressivo"O método levou" vira "o método está levando". Sensação de agora.
- Remover qualificadores fracosCorte talvez, provavelmente, quase, muito, claramente. Regra: "eu defendo isso num tribunal?"
| Categoria | Power Words |
|---|---|
| Ganância | exclusivo, limitado, grátis, triplicar, riqueza, bônus, desconto |
| Medo | crise, perigo, colapso, devastador, pesadelo, veneno, tragédia |
| Raiva | traição, corrupto, explorar, furioso, mentiras, golpe, roubar |
| Curiosidade | banido, classificado, confidencial, proibido, segredo, restrito |
| Preguiça | sem esforço, rápido, simples, fácil, fórmula, template, direto |
| Luxúria | sedutor, tentação, prazer, hipnótico, obsessão, intenso, íntimo |
| Segurança | aprovado, certificado, garantido, livre de risco, verificado, protegido |
O método de criativos Meta
As 8 variáveis pra testar (isole UMA por vez)
| # | Variável |
|---|---|
| 1 | Formato (UGC, talk show, podcast, entrevista, depoimento) |
| 2 | Ângulo (medo, vergonha, esperança, indignação) |
| 3 | Avatar (médico, cliente, celebridade, autoridade) |
| 4 | Tópico/tema (qual dor específica) |
| 5 | Hook (os 3 primeiros segundos) |
| 6 | Estrutura narrativa |
| 7 | Mecanismo/vilão |
| 8 | Ingrediente âncora |
Estrutura de teste: 30 anúncios por levada
- 30 anúncios: 10 micropersonas x 3 cada.
- Em cada bloco de 3, isole apenas uma variável.
- Regra 70/30: 70% de contenção (variáveis validadas) + 30% de exploração (uma variável nova).
Análise probabilística (não copiar igual)
- Pegue 100+ anúncios escalados do nicho
- Analise por 40 lentesHalbert, Belcher, Bencivenga + analistas probabilísticos. Identifique variáveis fixas (80%+ dos ads) e exploráveis.
- Catalogue a distribuição"47% usam a estrutura A, 29% a B."
- Escreva a levada com a distribuição47% dos 30 na estrutura A, e assim por diante.
- Isole a variável de teste dentro de cada estrutura
Padrões de low ticket
Dissecados de 13 low tickets BR que vendem.
Padrões de oferta (vencedores)
- Preço-âncora de R$ 10 a 47 (sweet spots R$17 e R$19,90).
- Ancoragem por lotes na página ("DE R$97 POR R$17", tabela Lote 1/2/3, atual em verde, próximos riscados). O recurso nº1.
- Headline = resultado numérico + prazo + "sem os 3 sacrifícios".
- Sempre 2 a 3 order bumps (checkbox + preço riscado + badge de %). A margem vem do bump, não do upsell.
- Bump com prova social de headline ("88% também levam").
- Checkout carregado: countdown, "X comprando agora", depoimentos com foto e 5 estrelas, selos.
- Entrega via grupo de WhatsApp + turma com data = urgência real.
Padrões de anúncio
Hook = pergunta/objeção da persona, vilão nomeado, mecanismo com marca própria, autoridade-par ("eu também comecei depois dos 50"), preço-âncora absurda ("o preço de um café"), contraintuitivo, CTA de micro-passo ("clica, preenche, confirma, entra no grupo"). Mantenha o formato validado do painel e troque só o hook/ângulo.
CUB Review e checklist
Checklist do hook
- Tem contraste claro (A vs B)?
- Cria o curiosity loop em menos de 5 segundos?
- Usa identificação ("você que tem...")?
- Tem especificidade (número, nome, tempo)?
- Tem urgência ou exclusividade implícita?
- Vai contra o senso comum?
- O corte respeita o ápice (payoff antes do corpo)?
Checklist do anúncio
- O avatar está claro dentro do criativo (a Meta entende com quem fala)?
- Ataca uma micropersona específica?
- O ângulo casa com o nível de consciência do mercado?
- Tem mecanismo concreto e um vilão nomeado?
- Emoção primeiro, lógica e prova depois?
- Foi editado com Bond Halbert?
- Passou no CUB?
- O CTA é micro-passo e claro?
- Isolou só uma variável de teste em relação ao controle?
- Está catalogado?
O passo a passo completo
- Pesquisa do avatar80+ campos, 6 dimensões, micropersonas.
- Definir consciência e sofisticaçãoDecide o ângulo e o lead.
- Construir a Tese6 elementos, Logic Points, provas, gradualização.
- Achar a Big IdeaE escolher medo vs ganância pelo contexto.
- Escrever o lead4 U's + um dos 6 arquétipos.
- Rodar o Twenty Five25 ads, ou a levada de 30 (10 micropersonas x 3, 70/30).
- Editar com Bond HalbertDimensionalizar, prova, inflexões, power words, tempo progressivo, remover qualificadores.
- CUB ReviewCortar confuso, inverossímil, tedioso.
- Subir, medir e catalogarIsolar 1 variável, matar o que perde, escalar o que ganha, guardar a variável que validou.
Catálogo de hooks pra copiar
Validados em escala real (swipe PT-BR)
Faça essa receita caseira de 3 ingredientes antes de dormir para ativar a queima de gordura durante o sono, veja...
Essa era eu antes de perder 12 quilos por causa disso, em menos de 1 mês.
Se você não consegue emagrecer, há algo vivo dentro de você e ele se alimenta do que você come.
Sou médica e imploro: NÃO coma isso se quiser perder 15kg em 3 semanas.
Se você, ou alguém que ama, tem mais de 45 anos e sofre com esquecimentos frequentes, você tem que ver isso.
O único problema é que sempre que eu exponho isso, esse vídeo é suspenso e desaparece. Se ainda está no ar, seja rápido.
Templates da bíblia de hooks (preencha o colchete)
Eu tentei todos os [ ] que existem e aqui estão os resultados...
Se você sofre de [ ], eu quero que você saiba que é possível [ ].
Você NÃO deve fazer [ ] antes de ver isso.
A verdade chocante sobre [indústria].
Por que ninguém está falando sobre [ ]?
E se eu te dissesse que [afirmação polarizante]?
Tudo o que você sabe sobre [ ] está errado.
Esse único erro pode estar te custando [ ].
Por micropersona (troque só o ângulo)
Pra quem já tentou [solução comum] e desistiu quando [ponto de frustração]: o problema não era você.
Se você cuida de [pessoa amada] e está exausto, essa parte é pra você.
Catálogo de headlines pra copiar
Modelos validados (com os 4 U's)
Livre-se de [dor] em apenas [X] dias.
Por que [grupo] consegue [resultado surpreendente] e você não?
O segredo de [resultado] finalmente revelado.
[Número] de [grupo] fazem isso errado. Você é um deles?
Como [resultado desejado] em [tempo específico], sem [objeção].
Descubra o [mecanismo com nome próprio] que [resultado] enquanto você [situação cotidiana].
Low ticket (resultado + prazo + sem sacrifício)
Aprenda a [resultado] como profissional, em casa, SEM [sacrifício 1], SEM [sacrifício 2] e SEM [sacrifício 3].
De [preço-âncora] por apenas [preço real]: [promessa] pelo preço de um café.
[Resultado numérico] em [prazo], mesmo que você [objeção mais comum].
Leads por arquétipo
Hoje, e só hoje, você leva [oferta] por [preço].
Em [tempo], você vai [resultado], mesmo começando do zero.
Se [dor específica] tira o seu sono, existe um motivo que ninguém te explicou, e uma saída.
Existe um método que [grupo poderoso] preferia que você nunca descobrisse.
Há [tempo], eu estava exatamente onde você está agora, até o dia em que [evento gatilho].